【项目说明】
一、公司简介
德氏金典科贸有限公司主要致力于家具的设计、制造、销售和售后服务。德氏成立以来，就树立了“缔造专业、快速服务”的发展宗旨，同时以人为本，以创新为动力，以满足消费者需求为出发点，帮助人们过简单、舒适、理性的生活。
目前，德氏拥有两个大型的国内生产基地，生产面积达8000平方米，全套引进了德、意先进的生产设备，制造能力一流； 200多名员工、28名中高级管理人员，以创造价值为己任，以超越自我为目标，以专注的工作态度和专业的职业素养为消费者、为中国的家具事业殚精竭虑、奉献全部；公司已经形成国内经销和国外出口的营销网络，国内销售渠道有：工程渠道、零售渠道、合作渠道、加盟经销渠道，其中承接了北京公园大道房产等8个大工程项目。8年来已有直接客户8000余人，其中30%是国内精英人物，包括国家领导人、文体娱乐明星等，国内经销商38家，产生了很好的市场效应，除此之外，产品还远销日本、欧美国家，多次获得殊荣。
公司内部由渠道部、服务运营中心、技术研发部、零售部、合作部、工程部、质量管理部、生产部、行政人事部、财务部、物流部、招商部、采购部等组成，相互之间分工明确、合作有方。
消费者满意是我们的最终目的，一直以来，我们创新求实、精益求精，承诺永远向顾客提供最好的产品和服务。2004年，我们在国内率先推出了新理念产品—步入式衣帽间，先后共研发成功了9大系列的衣帽间产品， 2005年我们在有500家参展的上海国际家具博览会上获得了创新产品第三名，产品达到甚至超过了欧美国家同行的水平。我们的板材符合欧洲E1级标准，完全环保，我们的五金是国际、国内顶级的五金，我们的产品通过了IS09000质量认证，总之，我们力求在每一个细节中做到最完美。
八年来，风雨兼程，有欢笑也有泪水，可喜的是，付出与回报总是结伴而行，到目前，德氏已形成了蜜阁、瑞时、德氏三大产品体系，具体含盖了衣帽间、书房、厅卧房、推拉门、收纳等系列数以千计的产品，而且形成了合理的高、中、低产品档次，满足不同消费者需求。
2006年，德氏强势推出了以收纳为主题的蜜阁系列产品，在全国范围内诚招加盟商，期待与睿智的您共创财富，实现双赢。

二、蜜阁产品市场现状及前景分析
“家”，多美好的一个字眼，提起她就想到了温馨、想到了舒适、想到了浪漫。可是现代人在有了家后,由于家居规划经验的贫乏,往往只重视装修和家具的风格样式而忽略入住后的实际感受，于是他们发现家里的衣服乱得像蓬松的头发，袜子找不到了，鞋只剩下一只，吸尘器、墩布、烫衣板没地方安置，整理花园的园艺工具……这是一个花很多钱而依然没有条理的家，生活也仿佛失去了色彩。蜜阁系列产品就是专门解决家居物品收纳问题的。“收家中万物，纳理性生活”是蜜阁的市场理念，可以向消费者提供从大型衣帽间到壁柜橱，从储物柜到杂物架，从洗衣袋、衣帽盒到工具箱等一系列产品，以提供规划设计和订制家具为服务特色，以可视化电脑数码专业规划设计软件平台为消费者提供专业服务，满足生活的基本需求。
业内人士认为，如同电视的普及一样，随着家具市场的不断分工细化，家具收纳产品将成为一种流行趋势，而目前国内关于这方面的产品还非常少，且分布不均匀，没有形成规模效应，市场空间很大。

厂家
产品理念
相关产品品种
销售性价比
制造基础
服务优势比较

瑞时蜜阁店 创新价值产品理念 有500种产品 好用、经济 8年基础 快速、专业化
其他厂家 一般 有几十种 偏高 经验不足 无明显特征





目前家具行业固定家具与订制家具的比例逐年提升，具中国家协统计2006年已达到37%，每年上涨4%的份额。蜜阁收纳产品也正处于订制家具行列之中。通过我们的蓝海战略市场分析既确定了红海战略竞争点又确定了创新价值所在:让更多的人使用蜜阁收纳系列产品。
同时蜜阁系列还属于节约、环保型产品，具有极其广泛的客户需求和市场前景，对于刚进入这一领域的经营者这是一个绝佳的机会，面对这样一个潜力的市场，具有远见的投资者是绝对不会放过这一发展良机的！

【商机分析】
三、蜜阁加盟店的竞争优势
1．背景优势：总公司有着八年的发展基础，齐全的设施设备、突出的制造能力、充裕的资金、先进的技术、独立自主的研发能力等等，可以给予加盟店全方位的指导和支持，做加盟店的坚强后盾。
2．智商优势：加盟店不是一个简单的产品销售体系，而是一个经销商与我们智慧融合的营销策划体系，是思想、经验、技术、信息的交流互动平台，我们把共同的经验、创新的策略循环应用于经营活动中，在市场竞争中立于不败之地。
3．团队优势：总公司经过长期的发展已经汇集了一大批高素质的人才，他们出色的策划能力、丰富的营销经验可以为加盟店出谋划策、穿针引线，助加盟店一臂之力。
4．理念优势：“缔造专业、快速服务”的理念，包括专业的导购指导、专业的销售模式、专业的设计、专业的安装及快速的信息传递、快速的制造能力、快速的售后服务等等，为产品的市场竞争注入了强大的活力，因而拥有比一般壁柜店更为广泛的客户群。
5．研发优势：公司具有核心研发团队，针对蜜阁收纳店系统每年将研发推出两大系列产品，和不定期的推出围绕销售主题的饰品和小产品，使蜜阁店具有可持续的市场竞争力。
6．形象优势：全国统一形象的店面系统增加了消费者的认知度，提高了客户的消费效率。每年公司将投入巨资用于品牌和产品的市场宣传，提高产品的知名度，促进产品的销售。
7．价格优势：在充分调查消费者购买力的基础上，店面产品销售所形成的价格完全被消费者所接受。其中，大部分产品价格要低于同行业产品价格的5%-15%，形成了价格竞争力。
8．产品优势：数以百计的收纳产品和家具产品，包含了衣帽间、壁柜、卧房、厅房、书房、青年房、工作间、洗手间、厨房、车库、花房、阳光房等，可提供完整的家具成套产品，而且以收纳为主题的产品更为突出，满足人们的不同生活需要。
9．销售工具优势：目前，大多数家具商家的销售方法还停留在原始阶段， 不仅过于复杂，还费时费力。而蜜阁店导入的《德氏金典销售设计系统》软件，只需几分钟便可提供3D效果的设计方案，不仅可以完成不同空间的规划设计，还能让消费者亲自参与，体验可视化设计的乐趣，直到满意效果，这无形中提高了产品的吸引力和市场优势。
10．管理优势：商家完全不用担心开店之后的运营问题，我们把多年店面运营的经验编写成《蜜阁店管理运营文件》系统，对开业后的店面管理提供了完全的管理依据，确保店面经营迅速步入正轨。总之，蜜阁加盟店既拥有得天独厚的先天条件，又具备优越的后天环境，真可谓是“万事俱备，只欠东风”了，对于这样一个赚钱的大好机会，您能不心动吗？

【招商要求】
五、加盟条件
1．加盟商选择标准：
（1）具有较强的进取精神，有一定经营管理、运作能力、持续发展的能力，对本行业充满信心，并有一定网络基础为佳。
（2）具备一定资金实力，有良好的资金信用。
（3）认同并接受蜜阁特许经营连锁经营模式，服从公司的各项管理。
（4）对投资特许经营连锁经营机构的风险和收益有正确的认知和充分的心理准备。
2．加盟店选择要求：
（1）在行业竞争品牌经营的商圈（例如建材城、家具城、商场、或邻街独立店面形式）。
（2）选择的专卖店地址周围商铺必须店面整洁且同属品牌经营。
（3）店铺内部结构简单，便于装修。
3．加盟要求：
（1）经营资金：总投资5-30万元/每个特许加盟店（含装修、样品等），实际投资金额按经济类别和行政类别及加盟店级别综合考虑。
（2）店铺装修：必须严格按总公司标准装修方案进行装修。
（3）办公用品：配置传真机、电脑并上网。
（4）专营要求：必须专营总公司产品以及总公司提供的相关产品。
（5）品牌保证金：加盟并经营特许加盟店须在签约合同时向总公司交纳品牌保证金。
（6）加盟费：加盟并经营特许加盟店须在签约合同时向总公司交纳加盟费。
（7）人员配置：每加盟店工作人员至少2人以上；人员由各加盟商负责招聘，总公司负责培训。
（8）店长要求：中专及大专以上学历，工作经历一年以上，懂基本的管理知识或有丰富的销售经验。
（9）设计师要求：中专及大专以上学历，会电脑操作，熟练CAD、3D及机械制图。
（10）导购员要求：高中以上学历，有一定的电脑基础，反应灵敏，形象较佳，善于表达和沟通。
（11）安装工要求：初中以上学历，有一定木工基础，头脑灵活。

【招商流程】
六．加盟流程
第一步：填写《加盟申请表》。
第二步：通过审核签订合同。
第三步：交付店面平面图并确定展厅方案。
第四步：样品下单及店面装修。
第五步：开业启动销售方案。